企業名 ：株式会社エフリード
業界業種：アパレル、商社
事業内容：衣料品、服飾雑貨企画、製造卸、及び小売
従業員数：130名（2017年3月末日時点、子会社含まず）
オリジナルビジネスゲームの導入目的
オリジナルビジネスゲームの概要
オリジナルビジネスゲームの特長
「エフリード・ゲーム」を体験するプレイヤーに問われる能力、プレイヤーが学習できる内容をご紹介します。
顧客のニーズをカタチにする企画提案力
アパレル商社の営業は卸先のニーズを聞き、それを商品というカタチにして提案します。この企画提案力は2つの力によって支えれています。
まずは、顧客が何を求めているのかを正確に把握する力です。顧客とのコミュニケーション能力や読解力とも言えます。次に、ニーズに合った商品を企画するための自社商品への理解力が求められます。
ニーズに応えられる企画を探し出し、まとめ上げるためには、商品を深く理解していなくてはなりません。 「エフリード・ゲーム」 では、この2つの力が揃ってこそ、顧客に満足してもらえる企画を提案できます。
仮説の立案、検証能力
提案した企画が必ずしも顧客に気に入ってもらえるとは限りません。また、顧客は自身が求めているものが何かを把握しきれていないため、営業は顧客の求めているものを探し出していく必要があります。
「エフリード・ゲーム」 では顧客に提案をする度に、「ここは良いけど、ここはイマイチ」といったフィードバックがあります。そのフィードバックを受けて、より顧客に相応しい提案は何かについての仮説を立て、検証し、正解への到達を目指す必要があります。
市場分析、マーケティング能力
「エフリード・ゲーム」では販売された商品によって市場のトレンドが変化していきます。ファッションの流行が生まれ、流行に沿った商品は通常より高価で売れます。そのため、1つの商品を提案するにも、流行に合うか合わないかで利益が大きく変わります。 優位に立つには、市場を分析する力やトレンドに合わせて企画を組むマーケティング能力が必要になります。
ご担当者様インタビュー
株式会社エフリードの大森様に話を伺いました。
ー 弊社にオリジナルビジネスゲームの開発を依頼しようと思った決め手は何ですか？
大森様：貴社から2年前に納めていただいた大学3年生向けのインターンシップコンテンツが学生への業界・業務理解を進めるにあたってとても有効でしたので、今回は第2弾として低学年向けインターンシップコンテンツの作成をお願いしました。
ー グループワークの内容に関して工夫されていると感じる部分、気に入っている部分があれば教えてください。
大森様：グループワークに取り組むにあたって見受けられる競争性・独自性・チームワークなどから通常の採用選考では見ることのできない「もしその学生がうちで働いたら・・・」という姿が約3時間で見えてきます。その様に手軽でリアルな就業体験である点を非常に気に入っています。
ー グループワークの効果はいかがでしたか？
大森様：私たちの業種ならではの話ですが、ワーク開始前から弊社の業務を理解している学生はほとんどいません。それが、このグループワーク実施後は業務をしっかりと理解し、その上ではっきりとした理由をもって弊社を志望していただけています。
ー グループワーク実施の前後で学生にどのような変化が見られましたか。
大森様：変化と言えば、学生の目の輝きが違いますね。中には、かなり疲弊している学生も見受けられます。また、3時間という短い時間ですが、非常にリアルな就業体験になっているので向き不向きが出ます。それが学生にとっての志望度や適性の理解に繋がっていると感じます。
グループワーク実施後の学生の感想
- 主観だけでなく情報を分析して正確に企画することを学んだ。
- 失敗をしっかりと反省し、次の提案に活かすことがとても重要だと感じた。
- アパレル業界に興味が沸いた。知らない業界の研究も進めていこうと思った。
- 就業体験なので丸一日眠くならず、今までで一番為になった。
- ワークを通して仕事内容もそうだが、自分自身について知れた。
- 商品企画や、自分自身の課題に気づくことができた。
- 販売員には興味が沸かないが専門商社側のアパレル業界に強い興味を持った。
- リーダーという役割は初めての経験で、とてもいい経験になった。
- 情報共有、仕事に対する責任感を学んだ。
- 社員としての大変さや責任感ややりがいを感じることができた。
- 楽しいだけではない、課題を多く持ち帰られる貴重な体験になった。
- 社会人としての自分の改善点を再確認できた良い機会になった。
オリジナルビジネスゲーム開発のご案内
私たちは人と組織・社会の課題をビジネスゲームで解決する会社として、お客様の課題解決に貢献するオリジナルビジネスゲームを提案します。社内浸透コンテンツやインターンシップコンテンツ、自社商品や集客・営業ツールなどに活用いただけます。
